水總管水管清洗優(yōu)秀加盟商案例第五期（上）|孫師傅積極開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，讓景德鎮(zhèn)老百姓喝上放心水

現(xiàn)在城市里的人都普遍比較注重個(gè)人健康，但小地方的人在這方面的意識(shí)幾乎是缺失的，在大健康發(fā)展的趨勢(shì)之下，農(nóng)村和城市健康意識(shí)差距明顯，這是不平衡的，在飲水安全上，每個(gè)人都應(yīng)該得到保證。意識(shí)到這一點(diǎn)的柯師傅主動(dòng)向運(yùn)維老師提出存在的問題，并學(xué)習(xí)和了解總部給的相關(guān)資料，比如熟知常見問題知識(shí)解答等，做到心中有數(shù)，這樣客戶問起來就能給他們更好的解答。

在推廣上陳老師也給了孫師傅一些建議，就像收集合作案例，總部幫忙整理成冊(cè)，再去和新的商戶談合作的時(shí)候直觀又有說服力，會(huì)讓合作商更加相信我們，也能讓他們知道清洗的重要性。因?yàn)橐咔?，讓大家知道了擁有健康身體的重要性，也讓孫師傅更加堅(jiān)定了要堅(jiān)持做下去的信心，希望在未來能夠把水管清洗這塊業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展起來，越來越多人重視飲水健康，讓景德鎮(zhèn)的老百姓用水無憂，不為每天打開水龍頭擔(dān)心水質(zhì)是否合格而煩惱。

朋友圈的客戶都非常信任和認(rèn)可何女士夫妻倆的清洗服務(wù)特別是蒸汽清洗的殺菌消毒功能。幾個(gè)月的時(shí)間，客戶積少成多，現(xiàn)在只要一發(fā)朋友圈就有好多客戶想要清洗。記得有一次清洗，清洗前客戶家里人根本不信，但看到效果之后不僅意識(shí)到清洗的重要性，還主動(dòng)分享到朋友圈呼吁大家清洗。

何女士覺得水管清洗很有必要，不僅能夠給客人帶來健康，還能夠提高大家的生活品質(zhì)，是一個(gè)有發(fā)展前景又能夠給大家?guī)硇腋５墓ぷ?。其?shí)對(duì)廚衛(wèi)有講究的人，對(duì)生活品質(zhì)也是有一定追求的，夫妻倆利用女裝和家居有大量精準(zhǔn)客戶對(duì)象的這個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在朋友圈日常做宣傳。

和其他加盟商不同的是，年輕的卯師傅擅長(zhǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣。盡管這是一個(gè)新的領(lǐng)域，但好在水總管作為行業(yè)內(nèi)最早從事水管清洗的一批公司，有近十年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和豐富的優(yōu)秀加盟商合作案例可以借鑒，根據(jù)運(yùn)維老師給的一些參考資料準(zhǔn)備充分再去溝通會(huì)更容易達(dá)成合作。

卯師傅知道當(dāng)?shù)責(zé)崴髑逑匆庾R(shí)比較高，就以熱水器為切入點(diǎn)進(jìn)行推廣。一方面大家都知道熱水器需要清洗，有一定的清洗意識(shí)，推廣起來會(huì)容易得多。另一方面，卯師傅利用清洗熱水器等家電的機(jī)會(huì)向業(yè)主普及水管清洗的知識(shí)，包括一些案例和清洗視頻，大多數(shù)業(yè)主看到熱水器清洗的效果，再加上對(duì)卯師傅工作專業(yè)度的認(rèn)可，都會(huì)自動(dòng)加單清洗水管。

正式開業(yè)后，甘師傅接的**個(gè)清洗單是之前上班的宿舍樓。因?yàn)楣S使用的是地下水，長(zhǎng)期水管堵塞情況很嚴(yán)重，得知甘師傅做水管清洗業(yè)務(wù)后，覺得很有必要清洗，最后洗出來的效果也的確令人大吃一驚。甘師傅的門店附近有不少高檔小區(qū)，也有人經(jīng)常上門咨詢，利用這個(gè)不錯(cuò)的資源優(yōu)勢(shì)，甘師傅會(huì)定期去附近的小區(qū)推廣和物業(yè)談合作，好幾次都談的很成功，進(jìn)入小區(qū)推廣次數(shù)多了，效果也在肉眼可見的提升。

剛開始的推廣的時(shí)候，對(duì)于推廣用什么方法比較吸引人，該如何開展推廣合作，包括找誰合作等甘師傅沒有很多思緒，想要尋求突破的甘師傅咨詢到了總部的推廣老師，推廣老師針對(duì)甘師傅的情況作了分析，還分享了之前加盟商的成功經(jīng)驗(yàn)。

一個(gè)人的成功絕不是偶然的，雖然有總部的扶持，但清洗市場(chǎng)在這么短的時(shí)間內(nèi)打開和李師傅的個(gè)人努力有著離不開的關(guān)系?，F(xiàn)在李師傅一天平均可以清洗4-5單，月收入過萬，談起未來的發(fā)展，李師傅信心滿滿：“能有現(xiàn)在的結(jié)果，離不開合作商的支持和總部的幫助，現(xiàn)在清洗的單子越來越多，我也慢慢總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于未來我很期待。

經(jīng)過幾次合作洽談的嘗試，李師傅已經(jīng)成功的和5家家政公司達(dá)成合作。但這些單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，李師傅不甘于現(xiàn)狀，繼續(xù)尋找當(dāng)?shù)氐募艺菊労献?，一次不行就兩次，努力尋找突破口。因?yàn)橛辛饲懊嬲労献鞯慕?jīng)驗(yàn)，李師傅從各個(gè)方面為東周分析了雙方合作的利益點(diǎn)以及利潤(rùn)分層模式，加上物料合同等都準(zhǔn)備的齊全，還有十年品牌的加持，上門和家政公司談了兩次就順利合作了。

國(guó)外水管清洗行業(yè)起步早且成熟，技術(shù)迭代，居民健康意識(shí)強(qiáng)使清洗頻率規(guī)范化，產(chǎn)業(yè)鏈配套完善，服務(wù)場(chǎng)景延伸。其經(jīng)驗(yàn)對(duì)國(guó)內(nèi)有政策引導(dǎo)、技術(shù)本土化、公眾教育等啟示，還提及水總管在馬來西亞的推廣。