?線下宣傳|怎么做才能刷滿“存在感”？

水管清洗消費(fèi)市場(chǎng)龐大，都說(shuō)有房子的地方就有清洗市場(chǎng)，對(duì)于剛從事水管清洗行業(yè)的師傅來(lái)說(shuō)，要怎么找到這個(gè)入口呢？水總管建議：與其盲目的下手，不如先思考這幾點(diǎn)！

大范圍的推廣撒網(wǎng)雖然能夠擴(kuò)大公眾對(duì)水管清洗的認(rèn)識(shí)，但短時(shí)間的成效低。如何能夠高效率的接到清洗訂單？**的方法就是盡可能的縮小范圍，準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶。

什么是目標(biāo)客戶？

目標(biāo)客戶是指潛在的消費(fèi)客戶，這一類客戶有清洗水管的意識(shí)或者有清洗的需求和意向并且有能力支付清洗費(fèi)用。

我們的潛在目標(biāo)客戶在哪?

年輕家庭：

在線下推廣時(shí)，我們可以把重點(diǎn)放在25-45歲的年輕家庭，他們比老一輩的人更容易接受新興事物，對(duì)于健康飲水的意識(shí)也更為強(qiáng)烈。

有一定房齡的住戶：

相比于新房，居住時(shí)間長(zhǎng)的住戶水管內(nèi)積垢多，會(huì)更有清洗的欲望。

有家庭決策能力的人：

對(duì)于家里的開支有一定的話語(yǔ)權(quán)，比如家庭主婦、男主人等。可以著重向這些人介紹，往往更容易成功。

有消費(fèi)能力的家庭：

消費(fèi)水平不低的家庭，對(duì)健康生活的投入與支出也會(huì)較高，比如中高檔小區(qū)的住戶，這類人群了解到臟水管的危害后，是比較有可能會(huì)清洗水管的。

在什么地方推廣最合適？

把推廣地點(diǎn)選在人流量多的地方一定不會(huì)錯(cuò)。比如商場(chǎng)、廣場(chǎng)、公園、小區(qū)門口等地，特別是在休息日或者是工作日的傍晚和晚上，這時(shí)大家出來(lái)活動(dòng)會(huì)比較空閑，也更有興趣詳細(xì)了解。

什么宣傳方式能夠快速吸引人的注意？

首先要營(yíng)造一些活動(dòng)氛圍，背景音樂(lè)可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，同時(shí)也能吸引到來(lái)往的人。這時(shí)穿著統(tǒng)一的工作人員就可以發(fā)放準(zhǔn)備好的傳單和清洗視頻向大家簡(jiǎn)單的介紹水管清洗的相關(guān)知識(shí)，有條件的可以現(xiàn)場(chǎng)用設(shè)備演示操作流程，平常收集到的臟水樣品也可以展示給大家看。

除此之外，掃碼送小禮品、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約就送抵扣優(yōu)惠券等活動(dòng)也能夠很好的帶動(dòng)大家的積極性，獲取到意向客戶的聯(lián)系方式。不同的宣傳方式結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r會(huì)有不同的效果，這還需要清洗師傅多加把握，爭(zhēng)取每一次推廣都有好的收獲。