創(chuàng)業(yè)分享|水管清洗師傅創(chuàng)業(yè)事例

水總管

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日村水管清洗員

廖金銘（化名）

廖金銘原來是個空調(diào)維修工，但是這工作有一個缺點，按照他說的話：夏天忙得三餐都來不及吃，冬天閑得沒事做。這樣的工作顯然無法維持他的正常生活。后來他接觸了日村水總管，在了解了自來水管清洗之后，他的創(chuàng)業(yè)道路由此開始。

日村**原創(chuàng)視頻 ? 日村水管清洗員——廖金銘事例

剛開始創(chuàng)業(yè)都比較困難，畢竟還有很多人都沒有水管清洗的意識，但是廖金銘有自己的推廣方式：

廖金銘先是免費在村里或社區(qū)清洗一兩戶，一方面是讓自己再熟悉一下操作流程，畢竟免費，大家對服務(wù)的要求就沒有那么高，操作不夠熟練這種小問題自然也不會被大家所詬?。涣硪环矫媸亲尨蠹矣H眼目睹家庭自來水清洗的效果，了解自己家中水管真實的狀態(tài)是有多臟。只有消費者有清洗意識，才愿意花錢清洗。

做服務(wù)，最重要的是口碑，而客戶的評價就是**的宣傳。在免費的水管清洗服務(wù)過后，讓這些親戚朋友拍個小視頻或者照片在朋友圈里宣傳轉(zhuǎn)發(fā)，擴大宣傳面積，是很好的一個推廣方式。

水管清洗一次三五百，尤其是在農(nóng)村，很多人都會覺得太貴，即使有想法要清洗，也不一定能下得去決心。所以在創(chuàng)業(yè)初期，可以經(jīng)常做一些優(yōu)惠活動，讓消費者覺得自己占到了便宜，他們就會樂于清洗。優(yōu)惠活動除了直接給折扣之外，也可以是有條件的折扣，比如轉(zhuǎn)發(fā)宣傳資料到朋友圈可以再享有一定的優(yōu)惠。有了前面的真實效果宣傳，又有后面的優(yōu)惠活動，廖金銘的創(chuàng)業(yè)之路開展得還算順利。

社區(qū)或者村莊那么大，單靠網(wǎng)絡(luò)推廣無法達到100%的覆蓋率，所以除了線上宣傳，廖金銘還做了地推活動，在人流較多的地區(qū)擺臺做水管清洗相關(guān)知識和業(yè)務(wù)的介紹，讓大家知道原來家庭自來水管還可以清洗，再通過傳單等宣傳物料，讓大家進一步了解水管清洗的必要性，從而轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)。

廖金銘之前是空調(diào)維修工，認識一些從事相關(guān)行業(yè)的朋友，比如家政服務(wù)員、凈水器安裝師傅等。他尋找了以前一些同行或者做相關(guān)服務(wù)的朋友合作，請他們在上門做維修服務(wù)的時候幫忙推廣，也慢慢的拓寬了自己的服務(wù)市場，越來越多的人了解并認同水管清洗。

當然，從事一個新興的行業(yè)，免不了被質(zhì)疑。廖金銘在清洗服務(wù)過程中，一邊操作，一邊向客戶講解原理，介紹水管清洗的相關(guān)問題。客戶在看到污濁的水從水管里流出來時，問到的最多的問題就是：流出來的黃色的水是“藥”的問題嗎？

首先，檸檬酸不是藥，是食品級，可食用的，對人體沒有危害。

其次，檸檬酸溶解之后的水是清澈透明的，脈沖清洗出來的黃色或者其他顏色的水，是水管里的雜質(zhì)。

另外，往水管里注入檸檬酸的主要作用是軟化管道內(nèi)壁的頑固污垢，加強清洗效果，無其他副作用。

一次次探索，一次次嘗試，一次次布局，廖金銘一直在思考水管清洗服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營模式?，F(xiàn)在的他已經(jīng)邁出了最難的**步，克服了創(chuàng)業(yè)初期的焦躁和困難，走過了創(chuàng)業(yè)的過渡期，正在朝著更高的目標努力向前。

創(chuàng)業(yè)最難能可貴的是堅持與探索，希望廖金銘的事跡，能夠帶給正在創(chuàng)業(yè)的你一點啟發(fā)。

日村水總管，期待你的加入！

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