不打惡性價格戰(zhàn)，清洗師傅靠什么搶單？

今時不同往日，隨著水管清洗行業(yè)被越來越多人所了解、看好，各個地區(qū)的水管清洗服務(wù)行業(yè)也在逐步地發(fā)展中，同一個地區(qū)出現(xiàn)不止一家在做水管清洗已經(jīng)不是什么新鮮事。不同的清洗方，除了個別在價格上會有所差異，提供的清洗服務(wù)其實是大相徑庭的，但是，如果單純?yōu)榱藫寙螇旱蛢r格，不僅對清洗師傅來講費力不討好，還可能造成惡性循環(huán)的價格競爭。

那么怎樣才能在不讓利太多的前提下，讓客戶選中你呢？

有兩點，大家可以參考一下：

在以往的清洗服務(wù)的經(jīng)歷中，大家應(yīng)該都體會到了，很多家庭除了家里的水管需要清洗之外，可能也有其他的一些小零件部位需要更換或維修，比如水龍頭之類的。如果你的服務(wù)是在水管清洗之后還提供免費的維修、更換一些小成本的零件，而這些剛好又是很多家庭需要的，那么客戶選擇你的機會是否就會大一些呢？

這里要講的推廣思路是：增值服務(wù)。消費者在做選擇的時候，除了價格之外，影響決策的主要因素還是服務(wù)。在同等條件下，消費者會更傾向于服務(wù)完善的清洗師傅。相信大家在多次的清洗服務(wù)經(jīng)驗中，對于家庭的小需求會比我更清楚，也能舉一反三制定出更好的營銷推廣方案。

有些客戶并不是不想清洗，而是對水管清洗還不夠相信，擔(dān)心自己花了冤枉錢，比如萬一洗爆管了怎么辦？比如沒有洗出效果怎么辦？與其苦口婆心讓他們相信不會發(fā)生這樣的事情，不如直接承諾承擔(dān)這種可能性發(fā)生的后果，讓消費者吃下一粒定心丸，讓客戶覺得：如果水管真有那么臟，那么清洗一下也無妨；如果清洗出來沒效果，那也會退錢的，總歸不會虧。

有的清洗師傅就擔(dān)心了：萬一真的清洗不出效果怎么辦？在這里就要說了，不管做什么事情，都要有自信，如果連你自己都對你的產(chǎn)品、你的工作沒有信心，那么又怎么能讓你的客戶信任你呢？

而且，這樣的承諾一定要說得出做得到，即使有客戶因為使用水管的時間比較短的原因?qū)е虑逑葱Ч雌饋聿幻黠@，但他可能會因為你的這個舉動而推薦更多的人給你。個人的信譽好了，才能收獲更多的客戶，這也是口碑營銷帶來的益處。