
大部分水管清洗商在做市場(chǎng)推廣的時(shí)候,都有過(guò)被客戶拒絕的經(jīng)歷。拒絕的理由有很多,最普遍的還是“太貴”。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到一件事情的價(jià)值的時(shí)候,都會(huì)以自己的主觀意識(shí)作為判斷。所以他們會(huì)覺(jué)得:清洗一次水管兩三百塊,太貴了。面對(duì)這樣的客戶,怎么辦呢?

當(dāng)一個(gè)人認(rèn)定一件事情的時(shí)候,你要想辦法去顛覆他是很難的,而且容易令人反感,所以不妨換個(gè)思路,讓客戶覺(jué)得:這個(gè)價(jià)格是值得的。所以你需要了解清洗水管的價(jià)值在哪里。
水管清洗有什么價(jià)值呢?
最直接的一點(diǎn)是:
減少隱形費(fèi)用,提高安全保障
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如果水管爆管或老化損壞,更換一根水管不僅要支付新水管的費(fèi)用、維修費(fèi),以及鑿開(kāi)墻體之后的裝修費(fèi)。七七八八加起來(lái)沒(méi)有1萬(wàn)也上千了。水管清洗費(fèi)用和這個(gè)相比,簡(jiǎn)直是小巫見(jiàn)大巫了。
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